돈버는 지역관광의 비밀｜아소 DMO 농가 협력과 OTA 마케팅 전략 (2편)

 

안녕하세요!
지난 글에서는 일본 구마모토현 아소 DMO가 대지진 이후
관광으로 지역경제를 살려낸 감동적인 이야기를 소개했었죠.

오늘은 그 성공 뒤에 숨겨진 구체적 실행 전략,
특히
지역 농가 협력 체계 구축과
OTA(온라인 여행사) 마케팅 전략을 깊이 들여다보겠습니다.

---

지역 농가와의 협력, 어떻게 이뤄졌을까?

아소 DMO의 가장 혁신적인 점은
관광객과 지역 농가를 '직접 연결' 시킨 것에 있습니다.

단순히 관광상품을 판매하는 것을 넘어,
농가가 관광 비즈니스의 주체가 되도록 만든 것입니다.

🔹 실행 방법

• 농가 대상 워크숍 개최
  → '농촌 체험 상품화' 교육 진행 (연 4회, 무료)
• 표준 프로그램 개발
  → "송아지 돌보기 체험", "벼 수확 체험", "시골밥상 만들기" 등
• 관광상품 공동 마케팅 계약 체결
  → 아소 DMO가 예약관리/프로모션 담당, 농가는 체험 제공

🔹 협력의 핵심

• 농가별 자율성 보장
  : 농가마다 제공 가능한 체험을 자유롭게 선택
• 수익 배분 모델 명확화
  : 체험 수익의 80% 농가 지급, 20%는 DMO 운영비로 적립

---

OTA 마케팅 연동, 어떻게 확장했을까?

아소 DMO는 단순히 오프라인 판매에 머무르지 않았습니다.
온라인 여행 플랫폼(OTA) 과의 연계를 적극 활용했습니다.

🔹 주요 OTA 연동 전략

• Booking.com, Rakuten Travel, Jalan.net 등 대형 플랫폼에
  아소 DMO 전용 페이지 개설
• 온천 숙박 + 농가 체험 묶음 패키지 판매
• OTA 리뷰 관리팀 별도 운영 → 리뷰 수집/응대/분석까지 철저히 관리

🔹 OTA 연동 포인트

• 언어 다양화
  : 일본어, 영어, 중국어로 예약 페이지 구성
• 패키지화
  : 숙박+체험+식사를 묶어 '1클릭'으로 예약 가능하게 설계
• 동영상 활용
  : 체험 모습을 담은 30초 홍보 영상 탑재 → 예약 전환율 25% 상승

---

결과적으로 무슨 일이 벌어졌을까?

1. 지역 농가들의 자발적 참여 확산

• 초기에 10곳 → 현재 50곳 이상 농가 참여
• 일부 농가는 체험 운영만으로 연 수익 2천만 원 돌파

2. OTA 예약 통한 매출 폭발

• 전체 관광 매출 중 OTA 경유 비율 20% → 55%까지 증가
• 해외 관광객 수 비율 10% → 28%까지 급등

3. 지역 이미지 개선

• "지진 피해 지역"이라는 부정적 이미지를
• "체험과 자연을 즐길 수 있는 따뜻한 지역"으로 전환

---

아소 DMO 사례가 주는 교훈

✅ 지역민을 '관광 상품'의 소비자가 아니라 주체로 세워야 한다.
✅ 온라인 플랫폼(OTA)을 적극 활용해 글로벌 고객과 연결해야 한다.
✅ 체험 상품은 단순 재미가 아니라, 진짜 지역의 삶을 전달해야 한다.

아소 DMO는 단순한 마케팅 조직이 아니라,
지역 사람들의 '삶과 경제를 연결하는 플랫폼'이었습니다.

---

다음 편 예고

다음 글에서는
아소 DMO가 관광 수익을 어떻게 다시 지역사회에 재투자했는지,
그리고 지속가능한 관광 구조를 만들기 위해 어떤 장기 전략을 세웠는지
소개하겠습니다.

🎯 "돈 버는 지역관광의 비밀 3편" 기대해 주세요!

---

 

#돈버는로컬DMO #지역관광마케팅 #구마모토아소 #아소DMO #농가체험관광 #OTA마케팅전략 #지속가능관광 #DMO성공사례 #지역브랜딩 #일본DMO